Auto verkopen of inruilen: volledige handleiding

Hoe verkoop ik mijn auto goedkoop en veilig? Er kunnen heel veel fouten gemaakt worden bij het verkopen of inruilen van een auto. Gelukkig zijn er verschillende manieren om de verkoop of inruil van een auto zo voorspoedig en veilig mogelijk te laten verlopen. Zo is het belangrijk te bedenken of de auto verkocht moet worden met een gratis advertentie of door middel van een betaalde advertentie. Ook is er een verschil van handelswijze bij een sloopauto, een schadeauto en een werkend model. De belangrijkste keuze bij de verkoop van een auto is echter de afweging tussen inruil en particuliere verkoop, voor beide opties zijn genoeg voor- en nadelen te bedenken. Via het gepresenteerde stappenmodel wordt het mogelijk hierin de juiste keuze te maken, de beste prijs voor de auto te krijgen en het risico op oplichting zo laag mogelijk te houden.

Inhoudsopgave

• Waar te beginnen
• Categoriseren: wat voor auto heb je?
• Prijsklasse en dagwaarde
• Kwaliteit boven snelheid
• Inruilen: Via een garage
• Inruilen: Via een inkoop website
• Verkopen aan een particulier
• Tweedehands-site
• Sloop en schadeauto's
• Gratis of tegen een vergoeding verkopen?
• Belangrijke veiligheidstips:
• Opgelicht, wat nu?

Waar te beginnen

Het verkopen van een auto is een uiterst serieuze zaak waarbij veel geld op het spel staat. Er worden dan ook veel mensen opgelicht in de autohandel. Zorg er daarom voor dat je eerst een uitgebreid onderzoek pleegt naar de opties en de verschillende platforms. De sites die het hoogst in Google staan zijn niet altijd de beste kopers. Daarnaast zijn er ook een aantal valkuilen waar je in kan lopen die voorkomen kunnen worden door je aan het volgende stappenplan te houden. Begin bij het definiëren van het soort auto: het verkopen van een gloednieuwe BMW zal anders zijn dan het doorverkopen van een beschadigde Golf of een Volkswagen die rijp is voor de sloop. Zodra je een categorie hebt gevonden waarin je auto het best past is het een goed idee om een prijsklasse te selecteren, dit doe je door een vergelijkend online onderzoek. Vervolgens kan je naar de verschillende platformen kijken waarop auto's verkocht worden: een grote inkoper, tweedehandssites, garages en speciale inkopers voor sloop- en schadeauto's.

Categoriseren: wat voor auto heb je?

Zorg ervoor dat je alle informatie van de auto hebt verzameld. Hierbij moet je denken aan het bouwjaar, het aantal gereden kilometers, eventuele schade, de nieuwprijs, de oorspronkelijke verkoper, het aantal jaar dat je de auto bezit, eventueel gedane reparaties of verbeteringen en eventuele garanties en verzekeringen waar al dan niet aanspraak op is gedaan.

Zodra je deze informatie hebt is het een stuk makkelijker om een verkoop te bewerkstelligen. Uiteindelijk zal deze informatie namelijk ook aan de (in)koper gestuurd moeten worden. Belangrijker op dit moment is echter dat het ook een essentiële voorbereiding is voor een vergelijkend onderzoek naar prijsklasse.

Prijsklasse en dagwaarde

Dit is een moeilijk doch essentieel gedeelte van de verkoop. Je wilt namelijk dolgraag weten wat jouw auto waard is! Daar vanuit kan je namelijk gaan onderhandelen over de prijs. Dit is nogal moeilijk zelf te bepalen maar op het internet is een enorm aantal hulpmiddelen te vinden die je helpen de dagwaarde van jouw auto vast te stellen. Voorbeelden hiervan zijn: ANWB, ZOMOTO, Autoweek en Rdw- Kenteken.

De informatie die je uiteindelijk nodig kan hebben:

• Kenteken
• Merk
• Type
• Bouwjaar
• Bouwmaand
• Brandstof
• Deuren
• Transmissie
• Carosseriemodel

Probeer alle bovenstaande sites uit en bewaar het gemiddelde hiervan. De tweede stap is echter om een extern onderzoek uit te voeren: zoek op het internet alsof je specifiek jouw auto wilt kopen en kijk wat de concurrentie is. Zoek hierbij de maximale en de minimale prijs uit en bewaar die ook bij de andere gegevens. Combineer het gemiddelde met de dagwaarde die door bovenstaande sites ontwikkeld is. Nu weet je ongeveer de prijs en de marges waar omheen je de auto kan verkopen. Neem vervolgens een beslissing over jouw minimale en maximale prijs. Probeer dit nogal ruim te nemen om je voor te bereiden op teleurstellingen of meevallers.

Kwaliteit boven snelheid

Tenzij je heel snel geld nodig hebt zorg er dan voor dat de kwaliteit van de verkoop boven snelheid komt te staan. Door een te snelle verkoop kan je ontzettend veel geld mislopen en is de kans om opgelicht te worden ook tientallen keren groter. Heb je wel haast? Verlaag dan je prijs maar doe nog steeds een redelijk uitgebreid onderzoek naar verschillende platforms en verschillende inkopers.

Inruilen: Via een garage

Dit is in principe de minst veilige optie. Tenzij je de garage-eigenaar goed kent en daardoor een goede deal voor elkaar kan krijgen moet je dit eigenlijk nooit doen. Als je toch voor deze optie kiest zorg er dan voor dat je genoeg (online) referenties krijgt die bevestigen dat de garage betrouwbaar is. Daarnaast is het belangrijk om ook nog de andere opties te bekijken om te bevestigen dat de garage daadwerkelijk de beste prijs geeft. Indien mogelijk, zorg er altijd voor dat een kritisch persoon met kennis van zaken meegaat met ontmoetingen met de garage-eigenaar. Tenslotte is het belangrijk om bij iedere verdachte bezigheid direct te stoppen met de deal. Aan de andere kant is een garage met een geschiedenis vaak betrouwbaarder dan een obscure site. De garage bestaat ook fysiek en in geval van problemen je weet waar ze zich bevinden.

Inruilen: Via een inkoop website

Er zijn veel grote websites die massaal auto's inkopen. De bekendere zijn meestal te vertrouwen, de prijzen zijn echter altijd minder dan de auto waard is omdat de inkoopwebsite zelf geld aan de auto wilt verdienen. Bevestig dit altijd echter door een onderzoek door middel van Google: zoek naar ''website + reviews'' en bekijk de reviews op verschillende sites, zoek op ''website + oplichting'' en ''website + radar / kassa.'' De site is betrouwbaar als bij laatstgenoemde zoektermen nauwelijks resultaten naar boven komen. Een ander vlak waarop je de veiligheid van de site vast kan stellen is wanneer er voornamelijk goede reviews te vinden zijn en er genoeg verschillende sites zijn die het vertrouwen uitspreken over de desbetreffende inkoopsite.

De truc bij het verkopen aan websites is om zoveel mogelijk tegelijk te benaderen en uiteindelijk voor de beste prijs te gaan (die het meest dicht in de buurt komt bij de eerder samengestelde vraagprijs). Via inkoopwebsites verkopen is handig als je haast hebt, particuliere inkopen kunnen heel lang duren terwijl inkoop via websites snel afgehandeld wordt. Zorg er echter voor dat je deze snelheid compenseert door een uitgebreid veiligheids- en waardeonderzoek. Vergeet ook niet dat je nooit de ware prijs zal krijgen van een doorverkoper omdat hij er zelf ook aan moet verdienen, houd er dan ook rekening mee dat er zo'n 15% van de oorspronkelijke vraagprijs afgaat. Een laatste tip is om via marktplaats aan dealers te verkopen, deze bieden dan op tegen elkaar om op de beste prijs uit te komen.

Verkopen aan een particulier

Door aan een particulier te verkopen krijg je meestal de beste prijs. Dit is omdat er geen tussenpersoon winst hoeft te maken. Persoon A wilt een auto, persoon B verkoopt de auto. Hierdoor is dit voor veel mensen de meest verleidelijke optie. Persoonlijke verkoop kan echter ook problemen en ruzies oproepen. Zorg er daarom voor dat bij particuliere verkoop wederzijdse informatie-uitwisseling duidelijk is. Laat de koper dan ook een testrit maken of meerijden zodat diegene ook echt weet wat hij of zij koopt. Geef diegene ook een deel van de informatie die je eerder zelf hebt verzameld online om samen een schappelijke prijs te bepalen. Zorg er ook hierbij altijd voor dat je een vriend of een familielid hebt die je bijstaat in geval van intimidatie of oplichting.

Bij koop van een particulier moet de auto altijd overgeschreven worden. De officiële site van de rijksoverheid zegt hier het volgende over:

''Verkoopt u uw voertuig aan een particulier? Dan kan de koper het voertuig overschrijven bij een kentekenloket, zoals een postkantoor of RDW-keuringsstation. U geeft de koper de kentekencard met een volledige tenaamstellingscode mee. Bij het papieren kentekenbewijs is dit het tenaamstellingsbewijs en overschrijvingsbewijs. Bij het loket ontvangt hij het eerste deel van een nieuwe tenaamstellingscode en een vrijwaringsbewijs. De koper moet het vrijwaringsbewijs aan u geven. De tenaamstellingscode houdt hij zelf.''

Als je een afspraak maakt met een eventuele koper voor een testrit moet je niet vergeten alle papieren al bij je te hebben. Vaak gaat een koop zodanig voorspoedig dat de geïnteresseerde direct naar het postkantoor wilt rijden om de koop te bevestigen. Onthoud: meer eerlijke wederzijdse informatie zorgt voor een betere koop en minder problemen. Wissel zoveel mogelijk gegevens uit om een vertrouwensband te scheppen. Maak echter ook duidelijk dat de koop definitief is en dat de koper niet ieder moment met elke klacht langs kan komen.

Tweedehands-site

Via tweedehands-sites kan je enorm veel particuliere potentiële kopers bereiken. Populaire websites hiervoor zijn Marktplaats en Tweedehands.nl. In principe werkt de verkoop via deze sites ongeveer hetzelfde als de verkoop aan een particulier. Kijk wel altijd hoe lang de potentiële koper al lid is van de site en of je andere gegevens zoals een Facebook profiel of een adres kan verkrijgen: hoe meer je van de koper weet hoe veiliger de verkoop is. Daarnaast is het slim om op alle tweedehands sites je auto aan te bieden zodat je zoveel mogelijk mensen kan bereiken. Ook is het een tip om te kijken of iemand specifiek jouw soort auto zoekt: in dat geval is het veel makkelijker om direct de koper te vinden. Tenslotte is het ook handig om bij speciale auto's specifieke verkoopsite's te vinden, dit is vooral het geval bij oldtimers of de wat duurdere auto's.

Sloop en schadeauto's

Een sloopauto is een auto waarin waarschijnlijk niet meer gereden wordt. Een schadeauto is een auto met minstens 1500 euro aan schade die tijdens een ongeval is opgedaan. De verkoper is verplicht dit aan de koper door te geven. Deze auto moet dan ook een schadeauto worden genoemd.

Als je sloop- of schadeauto's wilt verkopen moet je via andere platformen te werk gaan. Al is het ook mogelijk om de eerdere platformen te gebruiken, dit is echter veel minder gebruikelijk. Sloopauto's verkoop je bijna altijd aan de nationale sloopauto ophaaldienst of de lokale sloop in jouw eigen stad. Bij bijna alle sloopbedrijven krijg je direct contant betaald en een Vrijwaringsbewijs. Daarbij halen bijna alle sloopbedrijven gratis je auto op. Het is mogelijk om bij meerdere sloopbedrijven te pijlen wat ze voor de auto overhebben al zal de prijs minder variëren dan met een werkende auto en is het onderzoek dan ook sneller afgerond. Een schadeauto verkoop je meestal aan ofwel een garage ofwel een site met een netwerk van dealers. Zelden zal een particulier een schadeauto kopen om zelf op te knappen. Er zijn diverse websites waarop je gratis verschillende dealers op je auto kan laten bieden. Ook is het mogelijk om zelf direct verschillende grote garages op te bellen, dan hoef je geen kosten te betalen aan de website die ook een commissie int.

Gratis of tegen een vergoeding verkopen?

Op heel veel sites kan je gratis je auto verkopen. Tenzij je haast hebt zou ik altijd eerst proberen de gratis opties te benutten. Als je wel haast hebt kan het veel waard zijn om op tweedehandssites je advertentie extra op te laten vallen. Het voordeel wat je uiteindelijk haalt uit de directe verkoop aan een particulier is veel hoger dan de kosten van bepaalde websites. Bekijk ook altijd het aantal mensen die waarschijnlijk op de website komen tegenover de kosten en beslis vanuit deze gegevens wat het beste platform is. Daarnaast is het belangrijk te onthouden dat de kosten van de verkoop ook in verhouding moeten zijn met de kosten van de auto: een 5 jaar oude Suzuki van 500 euro kan je niet in verhouding brengen met de kosten van het adverteren, bij verkoop van een vrij nieuwe onbeschadigde Porsche is dit natuurlijk een heel ander geval en is het een logische keuze om de advertentie juist op te laten vallen.

Belangrijke veiligheidstips:

• Verkoop nooit een auto op aanbetaling
• Verkoop nooit een auto via internetbankieren als het geld niet op het moment zelf op de rekening staat
• Verkoop nooit een auto aan iemand die je niet vertrouwt
• Verkoop nooit een auto aan iemand die geen Nederlands paspoort of rijbewijs heeft
• Verkoop nooit je auto in je eentje
• Verzamel altijd genoeg gegevens van de kopende partij

Opgelicht, wat nu?

1. Meld het bij de fraudehelpdesk van het ministerie van Justitie
2. Verzamel zoveel mogelijk gegevens over de oplichters
3. Doe aangifte bij de politie
4. Voorkomen is echter beter dan genezen, leer van de fout en neem altijd bovenstaande veiligheidstips in acht

Lees verder

• Hoe vind je de goedkoopste, beste autoverzekering online?